今、ECの常識が大きく変わろうとしています。
TikTokショップは、動画視聴からそのまま購入へと直結する新しいショッピング体験を提供する注目のサービスです。
アプリ内で完結するスムーズな購買導線や、ライブ配信・ショート動画によるリアルな訴求力が、企業・クリエイター双方に新たなビジネスチャンスをもたらしてくれるはずです。
本記事では、TikTokショップの仕組みや活用方法、導入メリットをわかりやすく解説します。
TikTokショップとは？ 短尺動画から購買へ直結するEC機能の全貌
TikTokショップとは、TikTokアプリ内で商品の紹介から購入までを一貫して完結できるEC（電子商取引）機能です。
ユーザーはショート動画やライブ配信を見ながら、興味を持った商品をその場で購入できる、シームレスな購買体験が醍醐味です。外部サイトに遷移することなく、商品の詳細確認や決済をアプリ内で完了できる点が最大の特徴。
この仕組みにより、商品発見から購入までの離脱を防ぎつつ、購入率の向上ができるようになります。TikTokはこれまでの「検索型EC」と異なり、「おすすめ」フィードや動画による発見型のショッピングが主流。そのため、欲しいよりも先に「気になる」を生み出すことで、従来のECと比較して高いコンバージョンを実現できるのです。
今後のEC市場を大きく変えるポテンシャルを持つTikTokショップは、2025年6月中に日本でも正式に提供開始予定です。
TikTokショップがもたらすビジネスチャンスと魅力
TikTokショップが企業にもたらす最大のメリットは、圧倒的なリーチ力と動画による高い訴求力を活かした発見から購買までのスピード感です。
これまでSNSからECサイトへの誘導が必要だった従来の販売方法とは異なり、TikTokショップでは動画やライブ配信内に商品リンクを埋め込み、アプリ内で即購入が可能。この機能のおかげでユーザーの離脱を最小限に抑え、購入率の向上が期待できるようになります。
また、TikTok独自のアルゴリズムにより、まだフォロワーの少ないアカウントでもおすすめに掲載されることで一気にバズり、拡散される可能性があります。
ライブ配信やアフィリエイト連携、広告配信といった多様な販促機能を駆使すれば、規模の大小を問わず、多くの事業者が売上アップを狙える土台が整っています。特にD2Cや小規模ブランドにとっては、TikTokショップは極めてコスト効率の高い販売チャネルといえるでしょう。
TikTokショップでできること（機能一覧）
TikTokショップには、単なる商品掲載機能だけでなく、ビジネスに直結する豊富な機能が揃っています。以下は主な機能一覧です。
- ショート動画での買い物タグ表示（Shoppable Video）
- ライブショッピング（Live Shopping）
- プロダクトショーケース
- ショップタブ
- アフィリエイトプログラム
- 広告（Shop Ads）
- 販売後のプロセスの自動化
- Most Lovedバッジ
これらの機能を組み合わせることで、TikTokショップは「売る」だけでなく「ファンを育てる」場としても利用可能です。
特に、ライブショッピング（Live Shopping）では、リアルタイムで商品の魅力を伝え、その場で視聴者が購入できるシステム。
質問を受け付けず、会話ができないようなテレビの通信販売と異なり、視聴者とコミュニケーションをとりながら販売ができるのは、革命といえるでしょう。
誰でも利用できる？ TikTokショップの主な出店タイプと条件
TikTokショップでは、法人・個人を問わず出店が可能ですが、一定の条件を満たす必要があります。日本国内での正式サービス開始後、以下のような出店形態と条件が予想されます。
法人出店
法人番号を有し、商品販売の実績やECサイトを持っている事業者。
個人出店（事業主）
本人確認書類や銀行口座情報などが必要。
クリエイター出店
商品を持たず、アフィリエイト連携により他者の商品を紹介することで収益化を図るスタイル。
また、出店時にはTikTok For Businessのアカウント登録、広告アカウントの開設、ビジネス情報の入力などが必要になります。
それらに加えて、日本で2023年から施行されたステルスマーケティング規制にも注意が必要となり、宣伝するコンテンツには明確な「#PR」表記が必要です。
TikTokショップの始め方：開設までの簡易ステップ
TikTokショップを始めるには、いくつかのステップを踏む必要があります。以下は基本的な流れです：
- TikTokアカウントの開設・ビジネスアカウントへの切り替え
- TikTok For Businessへの登録
- ビジネス情報（会社情報、URL、所在地、支払い方法の設定。）の登録
- 販売者ポータル（Seller Center）にアクセスし、TikTok Shopへの出店申請を行う。
- 商品登録・販売条件（在庫、配送、価格、返品対応など）の設定
特に、Shopifyとは高度な連携が可能で、TikTok管理画面から直接商品同期・注文管理が可能となっています。
そのほかにも、API連携により、独自開発のECシステムとの統合も今後広がる見込みです。出店準備は正式開始前から進めておくことで、ローンチ初期の流入を逃さずキャッチできるでしょう。
TikTokショップを成功させるためのヒント
TikTokショップで売上を伸ばすためには、単に出店するだけでなく、効果的なマーケティング戦略が不可欠です。成功するためには以下の実践的なヒントをご参考ください。
- ライブ配信を活用する
- 人気クリエイターとコラボする
- ショップ広告（Shop Ads）も活用する
- 広告感を抑えた動画制作
- 成功事例を参考にする
ユーザーは「広告っぽさ」を嫌う傾向にあるため、日常風景やストーリー仕立ての自然な演出が鍵となります。
いままでSNS以外のマーケティングを担当してきた人ほど広告っぽさに陥りやすいため、TikTok独自の市場を理解するようにしましょう。
まとめ
TikTokショップは、短尺動画とECを融合させたまったく新しい販売チャネルです。アプリ内での完結した購買体験、ライブ配信、アフィリエイト、広告運用など、多彩な機能を活かすことで、商品とユーザーの距離を一気に縮めることができます。
今後の成功を見据えるなら、適切な出店形態・法令遵守・質の高い動画制作・戦略的プロモーションの4点がカギとなるでしょう。
株式会社UNOMIでは、TikTokショップ開設からSNS運用までを一貫してサポートしています。 海外SNSの運用実績もたくさんあり、貴社の商品・サービスを効果的に魅せる戦略をご提案いたします。 TikTokショップでの成功を目指すなら、ぜひ私たちにご相談ください。
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